培训内容： 

1  课程总体框架

1.1 供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒；

1.2 供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会；

1.3  课程主要框架简介

2   为供应市场分析确定优先级

2.1  为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素

2.2  供应定位模型阶段一，

用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务

2.3  供应定位模型阶段二，

加入有关市场风险因素再次划分产品和服务

2.4  供应定位模型及其应用价值

2.5  供应定位模型的两个维度和三个阶段

确定了需要市场分析的具体产品和服务品

项，准备进入下一步分析市场的过程

3         认识与理解供应市场的方法与步骤

3.1  准备进行供应市场分析需预先明确的问题

3.2  评价供应市场竞争程度和影响

3.3  预测市场趋势

3.4  理解市场驱动力

3.5  企业定价原则和价格评价

3.6  细分供应市场

3.7  筛选细分市场

4         细分市场评价方法与步骤

4.1  确认各细分市场的供应风险与机会类型；

4.2    确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；

4.3   进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，

案例：采购CLUNK产品风险与机会分析

4.4  评价风险与机会的情景分析法

   案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析

4.5 步骤五：哪些供应目标将受到影响？

4.6    各事件对供应目标的影响程度；

案例：产品CLUNK分析

4.7  确定最能满足需求的细分市场；

4.8  监视供应市场风险与机会；

5         对供应市场分析的信息支持

5.1  评价信息质量的主要标准

5.2  信息来源的主要类型

5.3  供应市场分析各阶段所需要的信息

5.4 处理所有信息的基本方法

企业内训：案例分享