第一篇：明确需求与规划供应

1 采购需求的内容方向
采购什么、采购多少、何时何地交付、供应商的支持与服务（品规、质量、标准等）
2 不同类型采购需求的明确方法
采购说明框架及包含的要素（QASC）
3 国内、外有关产品或服务专业描述

4 有关采购数量、交付与服务的分析
5 有关需求分析与规划供应设计
第二篇：国内外供应市场分析与供应战略

6 为供应市场分析确定优先级
加入有关市场风险因素再次划分产品和服务
7 认识与理解供应市场的方法与步骤
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
竞争市场下，供应商在何种情况下可通过
削减价格而获得竞争优势？
7.3 理解市场驱动力
市场驱动力的类型
本公司市场关键市场驱动力互动
7.4 企业定价原则和价格评价（从供应商角度分析）
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些？
7.5 细分供应市场
细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你最为重要的细分变量？
7.6 筛选细分市场
供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场
8 以国际市场为例，细分市场评价方法与步骤
9 对供应市场分析的信息支持获取方法
10 供应商关系和合同类型
10.1 供应方－采购方关系/合同连续图谱；
10.2 现货采购；
10.3 定期采购；
10.4 无定额合同；
10.5 定额合同；
10.6 伙伴关系；
10.7 其他合作类型
10.8 供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户
11 供应策略
11.1 常规品项供应策略
11.2 杠杆品项的供应策略
11.3 瓶颈品项的供应策略
11.4 关键品项的供应策略

第三篇 进口供应商的评估与价格评价

12 供应商评估框架与模型
13  供应商积极性的测评
13.1积极性测评模型
13.2评定综合等级
14  为供应商设定权重与评定等级
15.5供应商财务状况测评
15  后续工作
15.1 SWOT分析实例
15.2 供应商能力培养与积极性提升
16 获取报价的方法
16.1 非正式法；
16.2 询价；
16.3 正式招标法；
16.4 采用电子市场；
17 评估报价的标准
18 如何确定供应商数量
18.1 描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由；
18.2 当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商
18.3 确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题；

第四篇 进口采购谈判的专业准备

19 获得并理解信息
20 谈判目标与政策
21 谈判
22 后续工作
22.1 一旦达成协议能够描述关键性问题
22.2 评估谈判绩效

第五篇 进口贸易操作
23 进口操作流程
23.1 进口调研
23.2 办理进口批件（进出口经营权、海关登记注册、申领配额或许可、进口付汇核销单、进口经营方案）
23.3 进口价格审核（进口价格构成、进口总成本核算、进口关税计算、进口经济效益分析）
23.4 进口交易磋商（交易磋商方式、交易磋商环节）
23.5 进口合同签订（合同主体内容、法律条款、商务条款、代理权等）
23.6 进口支付操作（开证等操作）
23.7 进口货物与保险操作
23.8 进口对外付款操作
23.9 报关、报验与货物交接操作
23.10 进口付汇核销操作
23.11 进口争议与索赔操作
24 进口商品管理制度和有关鼓励政策
25 进口操作技巧和案例分享

企业内训：案例分享