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门店管理与销售实战
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门店管理与销售实战
发布人:贤重培训部 发布日期:2019-11-26 浏览次数:3200
【课程背景】
◆为什么地段繁华、装修漂亮、产品过硬顾客还是不进店?
◆为什么我们热情招呼,顾客却沉默不语,转了一圈就走掉了?
◆为什么我们引导顾客体验,可他却无动于衷,总说“没感觉”?
◆为什么顾客很喜欢我们的东西,却总是那么“挑剔”,拼命砍价?
◆ 为什么眼看就要成交,却被闲逛客人一句话就搞砸?
【课程大纲】
第一部分、销售实战——销售治百病
一、如何提高客户进店率
1)没有客人上门,怎么可能“门店卖翻天”?
2)店里没有客人我们应该做什么?
二、如何探寻客户需求,摸清客户“底牌”
1)一眼看穿“闲逛”与“购买”
2)撬开客户嘴巴,你才有机会
3)如何一秒钟读懂客户的心
三、如何有效介绍产品
1)把看不到的东西呈现出来
2)销售利益,而不是销售产品
3)体验越深入,购买越痛快
四、如何排除客户异议
1)是谁点燃了“上帝”心中的怒火
2)不搞定心情,就会搞砸事情
3)价格谈判,谈的不只是价格
五、如何出手就成交,做一单成一单
1)“太贵”背后真正的含义是什么?
2)说对了就成交,用心拿订单
3)让客户自己来说服自己
第二部分、门店管理——向管理要效益
1)店长三大定位与三大思维
2)店长如何让管理一步到位
3)店长店务管理核心工具
4)店长如何选人、育人、留人
5)如何提升店长经营管理软实力
6)管理变革与体检:劲霸总裁的信
第三部分、高绩效团队——门店“赚”翻天
1)经营型店长要做的10件事
2)引爆利润五大关键按钮
3)如何使用微信“赢在云端”
4)如何提升每次促销活动的效益
企业培训:
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